現状をヒアリングし、現状どのように営業活動を行っているのか？課題やボトルネックはどこにあるのか？人員体制や営業体制はどうなっているのか？などの特定作業を進めます。その後、希望であるゴールとの差異を割り出し、改善点を評価し、営業戦略立案へと繋げていきます。
先ずはこの作業から請け負いますが、この作業だけのご依頼も可能です。

上記の現状ヒアリング及びゴール設定で出た課題等の改善案を営業戦略に落とし込み、戦略として立案・設計し、営業のしくみ化を進めます。また必要に応じて、強み・特長・競争優位の明確化も進めます。さらに、人材の再配置、増員、再現性可否、属人化の度合いなどの視点からも俯瞰的に捉え、経営者や管理監督者と一緒に戦略を練っていきます。
腹落ちするまで何度でも戦略立案をご提案します。

やはり実際に営業活動を行う営業マンのOJT教育は必要だと考えています。営業マンは「営業・セールス」についてしっかりとした教育を受けたことがありません。昭和の営業マンは実際の活動を通して経験を積み重ね成長してきました。現場での対応方法や笑顔・沈黙のタイミング、ビジネスメールの書き方返信タイミング、お客様との信頼関係構築方法、商談全体のコントロール方法、また、営業チーム全体や他部署との情報共有方法など、営業マンとしてのスキルを教育されてきませんでした。「若手営業マン」だけではなく、営業マンすべてにおいて同じことが言えます。
また、リスキリング助成金を活用できる、集合型の営業マン育成研修や勉強会も承ります。

人（売れる営業マン）に依存するやり方ではなく、しくみややり方を資産として会社に残します。成果が出た「やり方」を資産として残すことで、退職者が出たり、弊社が抜けても営業ができる組織の構築を目指していきます。
上記において、ドキュメントややり方を経営資産として納品しますので、「人」ではなく「しくみ（ルール/ルーティン）」、「組織」として営業を行い、属人化を軽減し、業績向上を狙っていってください。