「案件獲得したい」「新規顧客を開拓したい」「リード・お問い合わせを獲得したい」

その為には、自社のUSP（強み・特長・競争優位）を明確化し、それを定期的に発信し続けていく必要があります。選ばれる要素は複数ありますが、もっとも発信しなければならない情報として「自社の強み・特長」や「実績」があります。

多くの会社が「アポイント獲得」ばかりに注力しますが、「自社を信頼してもらい、向こうからのお問合せを獲得する」ことが、結果的に最も低コストで成約率（ROI）の高い手法です。

ダイレクトメールやテレアポ、SNSからの連絡、営業代行を使ったアポ取りなど、PUSH営業を実施していては効果は期待できないでしょう。

見込客を大別すると2種類に分かれます。顕在層と潜在層です。それは時期とタイミングで状況が変わりますが、先ず接触すべき見込み客は「顕在層」です。現在情報収集しており、目的が明確化されている顧客です。
潜在層は必要なタイミングになると顕在層に変化する為、常に自社の「情報」を継続的に発信することでリードやお問い合わせ獲得に繋がります。